Как правильно просить повышения зарплаты. 7 простых способов получить прибавку к зарплате. Денег почему-то никогда не бывает достаточно.
Непростые разговоры о зарплате — советы специалистам и руководителям от HR-экспертов
Узнайте, например, у коллег в бухгалтерии о практике повышения окладов в компании, как это происходит и на что стоит рассчитывать. Иными словами прощупайте почву. Если обсуждение данной темы возможно, то стоит подготовиться к переговорам, выстроив план и выбрав подходящее время. Не стоит начинать серьезные разговоры в понедельник утром и в конце недели. Начальство тоже устает. Итак, о причинах Причины для повышения заработной платы могут быть разные. Это и длительный стаж работы в одной компании, и существенная польза, которую вы приносите, а также увеличение объемов работы и расширение обязанностей. И для начала вам необходимо выявить свои причины для аргументации и понять, насколько вы оцениваете свой труд. Однако помните, что просьба о повышении зарплаты должна отражать мысль о том, как сильно вы любите компанию, как старательно вы работаете и вкладываете душу, как повышение станет отличной мотивацией, чтобы вы работали еще лучше. Совет: Максимально выигрышными аргументами для увеличения заработной платы являются расширение вашей сферы ответственности и увеличение объемов работы. Обратите внимание, на обязанности, которые указаны в должностной инструкции и на условия, прописанные в вашем трудовом договоре.
Любые изменения и дополнение осуществляются только с согласия работника.
Перевыполнение плана. Высокая результативность если это касается показателей, которые повлияли на рост дохода компании или на сокращение ее издержек. Увеличение круга обязанностей после увольнения или ухода в декрет другого сотрудника вы стали выполнять больше работы, изменились рабочие условия, а также, возможно, появились осложняющие факторы для тех задач, которые ранее выполнялись быстро. Не менее важно иметь четкое представление о том, на сколько вы хотите увеличения зарплаты. Совет Просить «сколько-нибудь» или сразу увеличить оклад в два раза — не самые лучшие идеи. Если вы будете иметь конкретную цифру желаемого повышения, то это повысит ваши шансы на успешный исход дела. Изучите зарплаты по вашей специальности в других организациях, особенно у конкурентов.
Если вы увидите, что ваша зарплата меньше средней по рынку, у вас будет больше аргументов, чтобы убедить руководство. Чего не нужно говорить в диалоге с руководителем На встрече с руководителем озвучьте свою просьбу, приведите собранные аргументы и назовите желаемую сумму увеличения примерный интервал. Чего не стоит делать на встрече, так это: Вести беседу на эмоциях. Не стоит давить на жалость или агрессивно требовать. Разговор должен быть взвешенным и по делу. Не стоит шантажировать работодателя уходом. Это вполне может обернуться тем, что руководитель сразу же предложит писать заявление на увольнение. Не стоит ссылаться на долгий стаж работы.
Эксперты Финтолка отмечают — в большинстве случаев лучше, чтоб сотрудник сам назвал ожидаемую прибавку. Но в том, сколько просить, мнения разошлись. Это особенно уместно, если сотрудник уверен в том, что в случае отказа сможет найти другую работу. Но если сотрудник рискнул обратиться с просьбой впервые за 10 лет, то лучше подождать предложения от работодателя. А еще, если в компании не принято увеличивать зарплату, босс может отказать, опасаясь аналогичных просьб от других сотрудников. Очень тяжелый случай: выход из декрета и деньги Наверное, одна из самых сложных ситуаций — выход из декрета на прежние условия работы. Выживать сейчас на те деньги, что платили три года назад, сложно. Но объективно только-только возобновившей работу сотруднице сложно придумать веские причины для роста зарплаты. Скорее наоборот: навыки нужно восстанавливать, к тому же, вероятны частные больничные. Обсудите с начальником, покажите, что вы нацелены на работу после декрета и готовы приложить к этому усилия.
Например, освоить новый навык. Это первый этап. Второй этап — напомнить о себе, уже находясь в декретном отпуске. Это поднимет ваш авторитет в глазах руководства и покажет, что вы готовы к работе и можете принести еще больше пользы компании. Кроме того, в декрете можно пройти обучение и освоить новые для себя ниши, которые могут быть востребованы на работе: ведение соцсетей, верстка презентаций, работа с искусственным интеллектом, базовые навыки аналитики. Все это в будущем будет аргументами для повышения зарплаты. Третий этап — выход из декрета. Лучше максимально быстро включиться и в личной беседе с шефом отметить заинтересованность в работе. Что касается больничных по уходу за ребенком, неплохим вариантом будет гибридная система работы — предложите во время больничных работать удаленно.
Спокойно объяснять требования, аргументировать их, парировать попытки отказать. Но, в конце концов, это твой босс — тебе он знаком лучше, чем нам. Как знать, может, сработают манипуляции или даже шантаж с намёками о переходе к конкурентам. Отрепетируй аргументацию перед зеркалом или друзьями. Как минимум озвучь кому-нибудь аргументы — хотя бы одна верификация твоей позиции не помешает. Как нельзя просить повышения зарплаты Есть обстоятельства, когда попытки просить прибавку тщетны. Плюс помни, что некоторые формы ведения переговоров, вплоть до фраз и языка тела, могут помешать тебе добиться цели. Проанализируй или узнай у коллег финансовое состояние компании. Если компания в кризисе и терпит убытки, то сейчас не время идти за прибавкой. Лучше подожди и вернись к вопросу, когда состояние компании выправится. Определи фразу, с которой начнётся разговор. Вариант «Поднимите мне зарплату, потому что я классный и много сделал для компании» не прокатит. Первая фраза задаёт тон диалогу. Начинай с конкретики — и ею продолжай. Не мямли, смотри прямо, держись уверенно, говори чётко, но не надменно. Постарайся контролировать позу и жесты. Скрещенные руки, непроизвольные движения конечностями, одёргивание одежды — это лишнее. Короче, не выдавай возможное волнение. Ты говоришь с сильной позиции. На твоей стороне аргументы — они же у тебя заготовлены, да? Как провести переговоры о прибавке Аргументы готовы — пора принести их на переговоры. Забронируй место в календаре у себя и у начальника. Заложи хотя бы полчаса. Не приходи к боссу без договорённости о встрече! Позаботься, чтобы ничего не отвлекало. Горящие дела, уведомления и звонки, пересечение с другими встречами в переговорке не должны помешать вам. Как выбрать время для переговоров? Точно не нужно бегать за руководителем в перерывах между звонками или на обеде. Возможно, утро тоже не лучшее время — всё-таки все строят планы на день, разгребают почту и сообщения.
Как правильно просить повышения зарплаты?
По собственному опыту знаю, что просить руководителя повысить зарплату – это почти всегда дело неблагодарное. Во-первых, потому что у хорошего руководителя просить повышение не приходится, он сам понимает, когда и кому стоит увеличить оклад. Как утверждают многие рекрутеры, большинство россиян не готово просить повышения зарплаты у руководства и продолжают годами работать за одну сумму. Конечно, разговор с нанимателем будет непростым и к нему необходимо тщательно подготовиться. — проявляете чрезмерную настойчивость – у руководителя может сложиться впечатление, что кроме зарплаты Вас в компании больше ничего не интересует. О чём говорят цифры Разговор с руководителем о повышении зарплаты хотя бы раз заводил 51% имеющих работу россиян.
Как попросить повышения зарплаты
Вы смелый человек и привыкли уважать свою работу, а значит при необходимости требовать гарантированной высокой оплаты труда. Во всех случаях полагаю Вам не помешают, а даже скорей, наоборот, помогут фразы, составленные мной, для борьбы за свою зарплату! Именно так! Вы конечно можете успокаивать себя другими преимуществами на своей работе, типа близко к дому, хороший коллектив, бесплатные обеды, премии раз в год! Денег от подобных «убаюшек» больше не станет! Формы отказа. Начальник в разговоре с Вами может использовать различные формы отказа: Вопрос по зарплате записал, он требует подготовки, пока обсудим другие вопросы. Давай обсудим твою зарплату позже, допустим через полгода. Нам требуется обсудить твою инициативу с вышестоящим руководством. Пока не реально увеличить зарплату. Сейчас никому не повышают.
Обратись к генеральному директору, только он решает такие вопросы. Это не я решаю. Это генеральный распорядился никому не повышать зарплату.
В таких случаях для прибавки к зарплате нужно добиваться повышения в должности. В отдельных случаях компании проще повысить старого сотрудника, чем искать нового. Так происходит, если: сотрудник находится на позиции, требующей специального и не самого распространенного образования; компания уже много вложила в обучение сотрудника; у компании только один сотрудник на данной позиции. В этом случае о повышении ставки вполне можно разговаривать. Например, вы один из десяти сотрудников call-центра и получаете, как и все, 30 рублей за звонок. Даже если вы хорошо обоснуете начальнику необходимость повысить вам ставку до 50 рублей за звонок, он не рискнет этого сделать, чтобы не разрушать принятую систему в компании и не создавать напряжение в коллективе. Даже если руководитель вас очень ценит, ему не нужны новые проблемы.
Проще заменить вас новичком, готовым работать по обычной схеме. Зато можно поговорить с начальником о вашем переходе на следующую карьерную ступеньку. Шаг 3. Лично обратитесь к руководителю примерно в таком формате: «Юрий Олегович! Когда вам будет удобно пообщаться со мной по личному вопросу? Это не очень срочно, но нам понадобится около часа. Сможете найти на меня время на этой или следующей неделе? Лучше не сообщать заранее, что беседа будет о повышении зарплаты. Иначе начальник будет нервничать такой разговор — стресс не только для вас, но и для него , готовиться к встрече. И кто знает, что он успеет надумать и с какими мыслями сядет разговаривать с вами.
Попробуйте начать так: «Юрий Олегович! Я прошу вашей помощи и совета. Подскажите, что мне нужно сделать, чтобы в нашей компании зарабатывать больше? Теперь начальник — ваш советник, а не противник, у которого вы хотите выбить повышение.
Но когда некоторые пытаются закамуфлировать свои недостатки, они начинают заискивать. Такие уловки просто оскорбительны, это худшая стратегия для переговоров о зарплате. Разумеется, никто не хочет иметь дело с тем, кто необоснованно завышает требования и считает, что самонадеянность — лучшая стратегия.
Но так же проблематично вести переговоры, если собеседник верит, что быть милым — залог успешной сделки. Дружелюбие — не залог успеха Исследователи из Гарварда выяснили , что в переговорах попытка казаться слишком хорошим может дать обратный эффект. И мой более чем двадцатилетний опыт проведения собеседований подтверждает это. В ходе четырех экспериментов, в которых приняли участие более 1500 человек, исследователи проверили экономические и межличностные последствия разных стратегий ведения переговоров. Они выяснили, что переговорщики с жестким стилем общения достигали лучших результатов, чем те, кто был милым и дружелюбным — им просто сложнее добиваться хороших условий. Конечно, цель переговоров о зарплате — добиться результата и не испортить отношения. Но любезность на грани фальши все испортит.
Как вести переговоры о зарплате: 5 правил Как улучшить свою стратегию переговоров о зарплате? Если освоите эти правила, «хороший» вы или жесткий — уже не будет иметь значения. Не будьте слишком любезны Тот, кто только кивает, все время говорит «да» и ни на что не реагирует, выглядит наивным или отчаявшимся. Всякий раз, встречая слишком сговорчивых кандидатов, я спрашиваю себя: у них совсем нет предложений от других работодателей? Они не торгуются, как они будут взаимодействовать с клиентами и поставщиками? Коллективный гений возникает из конструктивного конфликта, в рамках которого ставятся и исследуются глубокие вопросы, важные для бизнеса.
Когда эгоизм помогает сконцентрироваться на работе, отбросив хотя бы на время любые личностные отношения. Сомнительно, но иногда-таки помогает. Но чаще эти три кита становятся тремя якорями, которые утаскивают нас в омут агрессии, раздражения и обиды на весь мир. В результате мы никуда не двигаемся, а просто остаемся с постоянным чувством недовольства всеми и всем. И в первую очередь — своей заработной платой. Что мешает работнику добиться заслуженного повышения оклада или бонусов Надо перестать обвинять во всем внешние обстоятельства, искать, на кого бы переложить вину за свои просчеты или негативные черты характера. Да, все снова-таки упирается в незнание обычной психологии личности. Именно они, неосознаваемые или отрицаемые нами, черты характера толкают нас на те или иные поступки. И именно они чаще всего не дают нам сказать или сделать что-либо вовремя. Что приводит лишь к ненужному отравлению атмосферы выбросами негативного характера: вспышкам ярости, сброса напряжения в семью или на коллег, унынию, депрессиям. Своего недруга нужно знать в лицо. Почему «недруга»? Потому что частицу «не» всегда можно убрать, заменив любое негативное качество на противоположное ему. И тогда жизнь станет гораздо проще. Итак, почему же не все готовы пойти к начальству за повышением зарплаты или продвижением по службе? Знакомьтесь, вот что чаще всего нам мешает: трусость или душевная слабость «а вдруг сделаю еще хуже? Это лишь несколько «недругов», с которым обязательно стоит поработать. Можно самому, можно с психологом. В любом случае, зачем носить в себе целый букет колючек, мешающих жить, если можно даже кактус заставить расцвести! Что нужно сделать, чтобы заработную плату все-таки повысили Хотите получать больше, следуйте по лестнице мудрости, а не попадайтесь в ловушки собственной глупости и недальновидности. Вот несколько небольших, но нужных подсказок. Станьте ценным работником для компании, но не на словах, а на деле. И если после этого заработную плату не повысят, значит, вам просто нужно двигаться дальше. Научитесь реально оценивать собственные профессиональные качества и свою ценность для фирмы, на которую работаете, для занимаемой должности. Возможно вы либо страдаете от завышенной самооценки, либо ваше руководство не готово признать и оплатить реальный ваш труд. Овладейте мастерством общения с начальством.
Как правильно просить повышения зарплаты
Выберите момент. Если возникает вопрос, как начать просить повышения зарплаты у руководства, то внимание обращается на настроение руководства. Оно должно быть заинтересовано в улучшении работы и взаимодействия коллектива. владения техниками убеждения, умения распознавать сигналы невербальной коммуникации и т.д. Ответ на вопрос «Почему мне страшно попросить повышения» лежит в слове «просить». Самый верный способ добиться повышения зарплаты — это показать результаты, добиться достижений, которые сможет оценить руководство. Такой подход к оплате — идеальный вариант для сотрудников и их работодателей. Формальным сроком, после которого «технически» можно просить о повышении зарплаты, согласованной на собеседовании, считается год. Если рабочих обязанностей стало больше, а зарплата не выросла, мотивация и трудоспособность могут снизиться. Значит, настал час икс — пришло время просить начальство поднять зарплату. Формальным сроком, после которого «технически» можно просить о повышении зарплаты, согласованной на собеседовании, считается год.
“Я слишком ценен”: как не надо просить повышения зарплаты у начальства
Статистика говорит нам о том, что за последние 3 года почти половина всех россиян просили о повышении зарплаты. И половина из этих просивших повышение получили. То есть четверть россиян всё-таки сумели добиться более высокой оплаты своего труда. Формальным сроком, после которого «технически» можно просить о повышении зарплаты, согласованной на собеседовании, считается год. Формальным сроком, после которого «технически» можно просить о повышении зарплаты, согласованной на собеседовании, считается год. Но концентрироваться только на своих прошлых успехах не стоит: если вы дадите понять начальству, что ваше повышение принесет пользу компании, шансов договориться будет больше.
Как правильно попросить прибавку к зарплате?
Подобные назначения нередко происходят и во время реорганизаций или слияний. Но чаще всего сотрудники получают управленческие должности без прибавки именно в период кризиса. Такое предложение может поставить в тупик. Эксперты Korn Ferry дают пять советов, которые помогут справиться с ситуацией и принять верное решение. Поймите, в чем для вас заключается успех Большинство сотрудников связывают оценку собственной значимости со своей зарплатой.
Нужно помнить: повышение зарплаты не произойдет моментально. Придется вести переговоры и ждать от пары недель до полугода, прежде чем компания одобрит надбавку. Но сроки с начальством лучше проговорить заранее. Кстати, современные компании часто используют performance review — зарплату повышают специалистам, «выросшим» в измеримых показателях. Обычно «вехи» для ревью ставят на полгода-год. Выбираем время и место для разговора Работодатели планируют повышение зарплат индивидуально, исходя из прогноза по прибыли, свободных денег и ситуации на рынке. Лучше всего просить о прибавке, когда компания демонстрирует хорошие финансовые результаты или заключила крупную сделку, говорят в Moscow Business School. Тактику нужно выбрать самим, но есть несколько полезных советов: Просите прибавку в обмен на дополнительные обязанности. Покажите, что бонус материально обоснован, а ваш проект принесёт пользу.
Отмечайте рост зарплаты в отрасли. Покажите желание остаться в команде.
Шаг четвертый. Нет манипуляциям! Начальник, когда не хочет потерять сотрудника, но при этом не может повысить оклад, довольно часто использует манипуляции. К ним, в том числе, относится — тянуть время ожидания.
То есть, руководитель будет избегать конкретики. Поэтому ваша цель достичь точных дат и цифр. Например, какие результаты и к какому времени вам надо достичь, чтобы получить желаемое. Частый прием среди руководителей — давить на эмоции. Фразы «сколько мы с тобой пережили», «какая у нас замечательная команда», «сейчас неподходящее время» и просит войти в положение или напоминает вам о том, что он уже для вас сделал. В такие моменты важно вести себя уверенно и с достоинством помнить, что вы не просите милостыню, а человек напротив вас — равный вам собеседник.
Шаг пятый. Определяем сроки Скорее всего руководитель захочет взять паузу, чтобы подумать и после вернуться к вам с ответом.
Обычно «вехи» для ревью ставят на полгода-год. Выбираем время и место для разговора Работодатели планируют повышение зарплат индивидуально, исходя из прогноза по прибыли, свободных денег и ситуации на рынке.
Лучше всего просить о прибавке, когда компания демонстрирует хорошие финансовые результаты или заключила крупную сделку, говорят в Moscow Business School. Тактику нужно выбрать самим, но есть несколько полезных советов: Просите прибавку в обмен на дополнительные обязанности. Покажите, что бонус материально обоснован, а ваш проект принесёт пользу. Отмечайте рост зарплаты в отрасли.
Покажите желание остаться в команде. Об этом стоит поговорить с шефом после получения предложения от другой компании с более высоким окладом. Сотрудникам, претендующим на прибавку, стоит избегать определенных тем в общении с руководством. Их могут воспринимать как неуважение.
Не угрожайте написать «заявление по собственному».
Как управлять своим начальником, чтобы повлиять на повышение зарплаты: правила
У вас есть тема для беседы с руководством, если размер вашей зарплаты заметно ниже среднерыночных, то есть зарплат в других похожих компаниях вашего региона за аналогичный функционал специалистам вашего уровня. Правда, чтобы приводить такой аргумент, нужно располагать фактами — например, сослаться на зарплатное исследование. Работодатель не обязан поднимать зарплату до рыночного уровня, но тем, чей труд для компании ценен, этот аргумент дает хорошие шансы на повышение. Руководство поймет, что потеряет вас, как только вы найдете вакансию с более конкурентной зарплатой.
Слухи и сплетни: «А почему Иванову повысили, а мне нет? Во-первых, такова реальность: у сотрудников на похожих позициях могут быть разные зарплаты, само по себе это не аргумент и не всегда признак несправедливости. Вы уверены, что выполняете такой же объем задач и с таким же результатом, как Иванов?
Во-вторых, обычно бонусы и заработная плата — часть коммерческой тайны, которую сотрудники не должны разглашать. Личные обстоятельства: у вас ипотека, скоро свадьба или пополнение в семье, пожилые родители на иждивении, нужно оплатить обучение ребенка... Всё это не имеет отношения к работе, а платят вам именно за нее, и современные руководители с большим удивлением воспринимают попытки подобных аргументов для прибавки.
Поясню: у нас хороший уровень зарплат в компании, мы платим даже немного выше рынка. Но ведь и уровень расходов у каждого свой: сегодня ей не хватило на поездку на курорт, а завтра она придет просить повышения для покупки машины представительского класса? Я как руководитель и собственник бизнеса, вообще не понимаю, как можно обосновывать повышение зарплаты не своей ценностью для бизнеса, а личными потребностями.
Это всё равно что попытаться продать покупателю что-то в магазине со словами: «Купите, потому что нам очень нужны деньги! Поймите, мы находимся в рыночных условиях». Закрытые глаза: соседний отдел сокращают, расходы «режут», а тут вы со своим повышением.
Осторожно: можно попасть под горячую руку! При росте количества задач: «Хорошо, я готов взять на себя еще один проект.
Начальнику нужно будет доказать директору, что вы действительно тот сотрудник, который полезен для компании, когда тот сурово глянет на него и спросит, с чего это он вдруг решил именно вас достойным таких "больших денег, которые лягут тяжелым бременем на бюджет компании". Излишне предупреждать, что затевать разговор о повышении зарплаты, если компания где вы работаете, стоит на грани банкротства, не следует. Рассчитывать на прибавку в такой ситуации, по крайней мере, глупо. Однако в большинстве случаях невнятное бормотание начальника о тяжелом положении фирмы и необходимости экономить в ответ на вашу просьбу о повышении зарплаты - это всего лишь оговорка, чтобы избежать лишних проблем. В этом случае можно рискнуть припугнуть начальника заявлением об уходе. Шефу будет нелегко смириться с вашим увольнением, если он действительно считает вас ценным сотрудником. Но прибегать к шантажу, если вы не намерены расстаться с местом работы, не следует. В наше время "незаменимых" работников нет, на некоторых начальников такое заявление действуют как красная тряпка на быка, и он может вам предложить прямо сейчас написать заявление на увольнение.
Разговор о повышении зарплаты - сложные переговоры, так как интересы большинства начальников прямо противоположны вашим. Именно поэтому к нему нужно тщательно подготовиться, чтобы не осложнить ситуацию и не оказаться на улице. Вот каких ошибок нужно избегать, если вы решили просить у начальника повысить зарплату: 1. Приводить расплывчатые аргументы. Очень важно правильно привести аргументы, которые характеризуют вас как ценного работника. Например, фраза: "Я каждый день остаюсь после работы" может означать как вашу загруженность, так и то, что вы не успеваете выполнить порученное вам дело в рабочее время, потому что заняты освоением новой компьютерной игры.
Лучше заявлять о своем желании в рамках квартальных или полугодовых карьерных ревью, чтобы к началу бюджетирования на следующий финансовый год ваш руководитель был осведомлен о ваших намерениях, и компания оказалась готова предложить повышение. Конкретный день месяца и час не так уж важны, хотя считается, что самое неподходящее время для важных разговоров — это утро понедельника и вечер пятницы.
В первом случае у руководителя обычно много оперативных вопросов, а во втором — за неделю накопилась усталость, да и концентрация уже не та. Анна Спирина, директор по маркетингу и коммуникациям рекрутинговой кампании Get experts Работать без выходных: сколько россиян готовы трудиться бесконечно Сколько денег просить и чем аргументировать Все опрошенные Финтолком эксперты сходятся в том, что затевать разговор с начальством надо, показывая свою пользу для компании. Шефу не очень интересно, что у вас родился пятый сын, заболела мама, затопили соседи, сломалась машина. Аргумент «все вокруг дорожает» тоже не очень впечатляет: ведь и для бизнеса все дорожает, от расходов на туалетную бумагу для сотрудников до нового автомобиля для генерального до запчастей к оборудованию. Если сотрудник сейчас делает для компании ровно то же, что и год назад, если его навыки никак не расширились, он не стал приносить больше денег, делать более крутые проекты, выполнять работу быстрее или работать больше, то какой резон платить больше? Наталья Зинишина, эксперт в области оценки и развития персонала золотодобывающей компании «Полюс»: — Любому собственнику бизнеса интересен финансовый результат, прибыль. Персонал — это ресурс, как бы грубо это не звучало, который тоже должен приносить прибыль. Поэтому если в планах все же есть обсуждение повышения зарплаты, делайте это на языке выгоды бизнеса.
Очень полезно самому оценивать свой опыт каждые три года. Если опыт вырос, а оплата нет, это повод честно поговорить с собой. Как подготовиться к разговору: Выпишите задачи, которые вы уже решаете сверх тех, что прописаны в должностной инструкции. Четко и в цифрах. Покажите, к каким результатам приводят ваши действия. Покажите улучшения. Посчитайте, сколько времени у вас уходит на выполнение задач. Покажите, как новые задачи можно встроить в ваш рабочий день без ущерба для результата.
Чаще просто достаточно отказаться от каких-то неактуальных процессов и высвобождается дополнительное время.
Очевидно, что неделя после увольнений в компании или день, когда ваша команда потеряла ключевого клиента, не годится. Лучше просить «после того, как произошло что-то хорошее». Например, вы только что заключили крупную сделку или компания объявила о хорошей квартальной выручке. Вместе с тем не стоит опускать руки. Если ваше повышение поможет организации достичь ее целей, настаивайте. Зароните семя Просьба о повышении не разовый разговор, скорее, серия бесед, говорит Наваз.
Она рекомендует, чтобы вы, опираясь на свои записи, начали с чего-то вроде: «Я рад, что работаю здесь и могу влиять на работу компании. Вот чего я уже добился. Я хочу постоянно обсуждать с вами, что требуется, чтобы выйти на следующий уровень». Уэйнтрауб предлагает «вести разговор о стремлении к совершенству», попутно приводя аргументы в пользу вашего повышения. Затем спросите: «Что мне сделать, чтобы убедить вас, что я готов к следующему шагу? Ухаживайте за ростком Посеяв семя, «ухаживайте за ним», говорит Наваз. Будьте конкретны.
Если, например, ваше повышение связано с ростом ответственности по отношению к клиентам, скажите что-то вроде: «Последний месяц я часто беседовал с нашими ключевыми корпоративными клиентами и вот, что узнал. Как вы можете оценить эти шаги? Вы должны доказать, что уже работаете на уровне, до которого просите повысить вас Не рискуйте Наличие у вас предложения перейти в другую организацию может способствовать повышению на вашей текущей работе. В любом случае, такое предложение укрепит вашу уверенность в себе и даст вам больше представления о том, сколько стоит ваш труд на рынке. Это особенно актуально, если вы стремитесь к повышению, в первую очередь, по финансовым причинам. Однако, если с помощью такой стратегии вы хотите привлечь начальника на свою сторону, вы рискуете. Подобная тактика часто «отрицательно влияет на отношения» и «ведет к искусственному продвижению людей, которые не готовы к работе в более высокой должности», говорит она.
Будьте терпеливы до определенной степени Было бы прекрасно, если бы начальник сразу согласился повысить вас, «но не рассчитывайте на это», предупреждает Наваз.