Если отбор или один из его первых этапов проходит в специальном онлайн-приложении, то вопрос о зарплате обойти скорее всего не получится — этот пункт является обязательным и придется всё же указать конкретную сумму.
Писать ли в резюме, что хочу полностью белую зп
Заработная плата играет важную роль для большинства работников. Однако она зависит от различных критериев. Она может значительно варьироваться в зависимости от стажа работы. На постоянное трудоустройство Имея образование и опыт работы, люди ищут постоянную работу. Их зарплатные ожидания складываются из следующих параметров: Средний уровень заработной платы в отрасли, категории должностей и т. Опыт работы и квалификация в определенной сфере деятельности. Если образование, опыт работы и квалификация соответствуют требованиям вакансии, можно запросить максимальный стандарт заработной платы для данного сектора. Географические особенности. Уровень заработной платы может значительно отличаться в крупных городах и небольших населенных пунктах.
Он также зависит от региона, в котором вы работаете, например, на севере он выше. На испытательный срок Многие организации предлагают новым сотрудникам испытательный срок. Испытательный срок длится до трех месяцев. И может быть сокращен по инициативе работодателя. Заработная плата во время испытательного срока обычно рассчитывается без премий. В этот период происходит обучение на рабочем месте, нагрузка может быть меньше, чем обычно, и работодатель решает, нужен ли ему данный сотрудник. Поэтому следует предположить, что во время испытательного срока работник будет получать меньшую зарплату.
Если на собеседовании окажется, что ваши запросы выше, чем предлагает компания, то возможны два варианта: — вы так понравитесь, что компания согласится на увеличение зарплаты; — вы увидите в предлагаемой позиции выгоду для себя и согласитесь на меньшие деньги, чтобы получить полезный опыт. Обязательно ли вставлять в резюме фотографию?
Если нет нейтрального фото в деловом стиле, лучше не добавлять ничего. Если такая фотография есть — разместите её в резюме. Лайфхак: как сделать резюме информативнее Хороший рекрутер будет задавать дополнительные вопросы: что вы сделали, чего добились? Даже если собеседование было неудачным, ответы на эти вопросы можно добавить в резюме. Это поможет лучше раскрыть вас перед другими рекрутерами, с которыми вы будете общаться позже. Кто давал эти советы Алексей Остриков — руководит разработкой курьерской платформы Яндекс. Маркета, читает резюме и собеседует кандидатов. Лика Гоглидзе — руководит отделом подбора персонала в Яндексе. До прихода в Яндекс отвечала за рекрутмент в «Билайне» и Lamoda.
Алексей Шаграев — экс-сотрудник Яндекса, последние годы руководил службой свеже-социального поиска, нанимал сотрудников и сам много писал резюме для разных компаний. Кира Кузьменко — основатель хантингового агентства New.
Если у вас стартовая позиция 2. Если вы хотите менять сферу и готовы демпинговать но будьте готовы к вопросам, для чего вам это 3.
Если вы категорически не готовы изменять уровень заработной платы Во всех остальных случаях заработную плату не указывайте! Почему не стоит указывать заработную плату в резюме? Отсутствие заработной платы в резюме - предмет для обсуждения. Преимущества: 1.
Вы сможете обсудить с работодателем интересный для обеих сторон уровень заработной платы.
Чтобы не нарушалась субординация и не возникали конфликты, этот вопрос лучше обсуждать с третьей стороной — рекрутером. Однако в стартапах именно в обязанности нанимающего менеджера часто входит формирование бюджета и согласование зарплаты с кандидатом. В небольшой компании может просто не быть штатного эйчара или рекрутера, и их функции распределяются между сотрудниками. А бывает и так, что на разных этапах денежный вопрос с кандидатом обсуждают и рекрутер, и нанимающий менеджер. Например, на этапе телефонного скрининга рекрутер уточняет зарплатные ожидания собеседника. А вот на этапе оффера зарплата кандидата согласовывается с его потенциальным руководителем, который проводил собеседование. Потому что только он понимает, какие у кандидата хард-скиллы и сколько компания за них готова платить.
Резюмируем Если ищете кандидата на стандартную позицию, то начинать подбор лучше с обозначенной вилкой. Так вы сможете быстрее и эффективнее закрыть вакансию. При поиске «единорогов» вилку лучше не обозначать — ориентируйтесь на зарплатные ожидания самого кандидата. Кандидаты не озвучивают зарплатные ожидания по нескольким причинам: не позволяет NDA; боятся продешевить; хотят сначала больше узнать о компании, проекте и задачах. Обычно финансовые вопросы обсуждают на самых ранних этапах подбора. Иногда кандидаты сразу говорят о желаемой зарплате, чтобы сэкономить время — свое и рекрутера. Если у кандидата нет сформированных критериев выбора работодателя, рекрутер может помочь ему определиться, а затем и вывести собеседника на обсуждение желаемого вознаграждения. Обсуждение зарплатных ожиданий — это не торг на рынке.
Постарайтесь не «передавить» кандидата, выпытывая у него предпочтительную зарплату. Выстраивайте партнерский диалог и выбирайте корректные формулировки. Если кандидат хочет обсудить размер будущей зарплаты, это не умаляет его профессионализма и заинтересованности в проекте. У него могут быть понятные обязательные траты, для которых нужен соответствующий уровень дохода. Например, ипотека или содержание семьи. Если зарплатные ожидания кандидата кажутся завышенными, скорее всего, его компетенции слишком высоки для вашей позиции. Заниженные зарплатные ожидания говорят о том, что кандидат, скорее всего, не знает рынок.
«На какую зарплату вы рассчитываете?»: как правильно отвечать на этот вопрос
| Писать ли в резюме, что хочу полностью белую зп | В обоих случаях действуйте без фанатизма, не принижайте свой уровень до МРОТ и не задирайте зарплатные ожидания до небес. Отвечая на вопрос «Какую зарплату вы ожидаете?», можете использовать следующие тактики: Озвучьте зарплатную «вилку». |
| Рекомендации по составлению резюме | Если в вашем резюме была указана зарплата, то, скорее всего, HR-менеджер ответит, что вы проходите по вилке, иначе бы ваше резюме не рассматривали. Если желаемую зарплату вы тоже не указывали, будьте готовы, что вам зададут встречный вопрос. |
| Уровень заработной платы в резюме. | Составляя резюме, многие сталкиваются с вопросом, который касается необходимости вписать заработную плату. Действительно, проблем здесь возникает немало – в какой части писать данную информацию, нужна ли она, или можно обойтись без неё, какую сумму писать. |
| Задачник: озвучиваем зарплату на собеседовании так, чтобы не продешевить | Чуть более трети (38%) соискателей работы не указывают в своих резюме желаемый уровень зарплаты, тем самым отпугивая работодателей, утверждают специалисты портала JobFine. |
Задачник: озвучиваем зарплату на собеседовании так, чтобы не продешевить
| Рекомендации по составлению резюме | Если знаете свою стоимость на рынке и не готовы рассматривать предложения ниже определенной суммы, укажите желаемую зарплату. Если четкой зарплатной вилки нет и вы не хотите сужать поток предложений, указывать зарплату не стоит. |
| «На какую зарплату вы рассчитываете?»: как правильно отвечать на этот вопрос | MARIECLAIRE | Объявления о вакантных должностях в государственных учреждениях в большинстве случаев уже содержат информацию о том, по какому тарифу и какому разряду тарифной сетки будет производиться оплата. В этом случае указание ожидаемой зарплаты в резюме будет излишним. |
| Нужно ли указывать желаемую зарплату в резюме? | В резюме обычно не указывается желаемый уровень заработной платы на этот период. Однако вы можете соотнести определенные факторы и сделать желаемую зарплату на 25-30% ниже, чем ожидается для постоянной должности. |
Желаемая зарплата в резюме.
Нужно ли в резюме писать желаемую зарплату? Лучше не указывать. Если рекрутер увидит, что в резюме указана зарплата выше той, которую компания готова предложить, то он просто его отложит. Рекрутеру стоит озвучивать не минимально возможную сумму, а тот размер зарплаты, который будет для вас комфортным — работодателю невыгодно нанимать человека, который уйдёт через несколько месяцев туда, где предложат больше. Стоит ли указывать желаемый уровень заработной платы в резюме? Примеры, как правильно указать желаемую зарплату. Многие соискатели, публикуя свое резюме, сомневаются, какую сумму указать в зарплатных ожиданиях, и стоит ли ее вообще указывать. Давайте разберемся, какую зарплату лучше указать, чтобы достигнуть своей цели. Так как договариваться о зарплате на собеседовании? Об этом также расскажет видеоролик. Приглашаем посмотреть. Как сообщить о желаемом уровне? С уровнем зарплаты желательно определиться в самом начале. Цифру хорошо указать в резюме. Как указать желаемый уровень дохода в резюме. Стоит ли завышать или занижать желаемый размер зарплаты. Профессиональные рекомендации для соискателей.
Нужно ли указывать желаемую зарплату в резюме?
Иногда рекрутеры с пониманием относятся к тому, что кандидата интересует в первую очередь именно зарплата. Поэтому вполне корректно начать разговор с вопроса о размере оплаты, подчеркнув, что вы цените время работодателя и свое, именно поэтому данный нюанс хотели бы прояснить в первую очередь», — говорит Мария Хаустова-Негода. Но довольно часто работодатели ищут людей, у которых заинтересованность в работе не ограничивается деньгами. Не зная, какая позиция у рекрутера, который проводит с вами собеседование, лучше перенести вопрос про деньги на середину или конец встречи. Мария Хаустова-Негода, коуч, эксперт по оценке и развитию бизнес-компетенций: «Когда кандидат задает вопрос про зарплату сразу, при первом разговоре по телефону или в начале встречи, еще до выяснения функционала, можно сделать вывод, что деньги сейчас для него ключевой мотив. Это ни хорошо, ни плохо. Это показатель того, как кандидат будет принимать решение и чему он отдаст предпочтение». Однако большинству компаний всё еще хочется, чтобы в команду приходили не только за «деньгами».
И поэтому лицо, принимающее решение о кандидате, может неправильно интерпретировать активную позицию по оплате труда как желание только обогатиться. Разговор о деньгах может смутить нанимателя, если перед этим вы не прояснили задачи и круг обязанностей, считает Екатерина Александрова: «Обсуждать зарплату лучше ближе к окончанию первой встречи или оставить на последующие встречи с работодателем. Внимание соискателя прежде всего к содержанию работы, интерес к задачам, которые предстоит решать, повышают его ценность в глазах работодателя. Приходя на собеседование, помните: в первую очередь вы продавец и только потом — покупатель». Бывают исключения. Например, специалист по продажам должен иметь высокую мотивацию на зарабатывание денег, поэтому разговор о зарплате — обязательная часть собеседования для такого кандидата. Люди приходят зарабатывать деньги, поэтому никакого нарушения делового этикета здесь быть не может», — говорит Елена Лондарь.
Кандидаты, как правило, всегда задают вопрос о зарплате в первую очередь», — говорит Сергей Афанасьев. Связано это с тем, что при найме на такие позиции собеседования проходят быстро и не предполагают обсуждения каких-либо особых условий. А вот позиция профессионала, специалиста или топ-менеджера, по словам Сергея, требует другого подхода. И только после этого стоит переходить к обсуждению компенсационного пакета. Зарплата здесь будет только одной из его составляющих». Торговаться или нет Негибкое зарплатное предложение сложно изменить в свою пользу. Если ставки на конкретные позиции в компании четко определены, скорее всего, наниматель при всем желании не сможет предложить вам больше.
Исключительные условия для новичка очень быстро станут известны другим сотрудникам, и это создаст дополнительную напряженность в коллективе. Если же работодатель готов вести переговоры о зарплате, лучше подготовиться к ним заранее: Екатерина Александрова, старший HR-консультант кадровой компании ManpowerGroup: «Важно определить для себя три цифры. Первую — минимальную, ниже которой вы не согласитесь на предложение, каким бы оно ни было привлекательным по остальным параметрам.
Компании нужно понять, какую зарплатную вилку она готова предложить и чем, кроме денег, можно привлечь кандидата. Как правило, у рядовых вакансий вроде мидл-фронтенд-разработчика на React вилка понятна: на рынке уже сформировался определенный диапазон зарплат.
Когда же речь заходит о поиске уникальных специалистов, ограничивать себя конкретной вилкой нецелесообразно. Непонятно, есть ли в принципе такие профессионалы на рынке и за какие деньги они готовы перейти в вашу компанию. Обычно работодатели, которым нужны подобные «единороги», готовы платить столько, сколько попросит релевантный соискатель. Кандидаты об этом знают и не требуют назвать вилку, а лишь озвучивают свои зарплатные ожидания. Нужно ли указывать зарплатную вилку в вакансии Когда есть возможность, лучше обозначать зарплатную вилку.
Так увеличивается количество откликов и шанс быстро закрыть вакансию. Работодатели не озвучивают вилку по нескольким причинам: это новая позиция для компании, рынок не изучен. Чтобы определить вилку, нужно провести исследование — опубликовать вакансию без указанной зарплаты и побеседовать с откликнувшимися кандидатами. На основе ожиданий соискателей уже можно формировать предложение и продолжать подбор; на вакансию требуются специалисты разных уровней. Например, компания готова нанять джуниор-специалиста и платить ему меньше, но вложиться в его развитие, или сделать оффер мидлу, который сразу включится в работу; в компании есть внутренние ограничения, связанные с корпоративной безопасностью; компания оформляет с сотрудниками договор как с индивидуальными предпринимателями или выплачивает зарплату не в рублях; зарплатная вилка низкая, и работодатель пытается привлечь соискателей другими способами: проектами, «плюшками», командой, корпоративным брендом.
Почему кандидаты умалчивают о зарплатных ожиданиях и что с этим делать Бывает и так, что кандидаты не указывают зарплатные ожидания в резюме и не хотят озвучивать их рекрутеру. Делают они это по нескольким причинам: Кандидат подписал NDA, по которому нельзя озвучивать свою зарплату. Поэтому он боится, что по зарплатным ожиданиям можно предположить и уровень его текущего дохода. Кандидат не говорит, сколько хотел бы получать за работу, пока не узнает подробнее о проекте, задачах, загрузке и не познакомится с командой. Кандидат изучил рынок, просмотрел вакансии на Хедхантере или зарплатные исследования и понял, что на текущем месте ему недоплачивают.
Чтобы такого не произошло и на новой работе, он предпочитает не озвучивать свои ожидания первым. Когда говорить о деньгах Обычно зарплатные ожидания обсуждаются на самых первых этапах. Задача рекрутера — не только уточнить опыт кандидата, но и понять его мотивацию — материальную и нематериальную. Не стоит в первые минуты интервью заводить разговор о зарплате. Для начала познакомьтесь с кандидатом, уточните его ожидания от нового места работы, расскажите о вашей компании и проектах, над которыми предстоит работать.
Вот два способа перенаправить разговор. Задайте встречный вопрос о «зарплатной вилке» Данлэп рекомендует сказать что-то вроде: «На данном этапе я не совсем понимаю объем задач на данной должности, чтобы точно оценить себя, но мне хотелось бы знать предусмотренный бюджетом диапазон заработной платы». Если собеседник назовет точные цифры, скорее всего, он захочет узнать, соответствует ли это вашим ожиданиям. На этом этапе допустимо говорить расплывчато: «Если бы вы предложили мне работу, могли бы мы обсудить эту сумму? Отойдите от вопроса и вернитесь к своей квалификации В этом случае сказать что-то вроде: «Пока я еще пытаюсь полностью понять, в чем заключается эта должность и какие обязанности в нее входят. Мне бы хотелось обсудить мою квалификацию и почему я считаю, что подхожу на эту должность». Или: «Я еще не готов назвать цифру, но могу рассказать, почему подхожу на эту должность». Несомненно, собеседник может решить, что вы уклоняетесь или отказываетесь от ответа на вопрос. Это может быть неудобно для обеих сторон.
Но, учитывая, насколько важны последствия этого разговора, временный дискомфорт может того стоить. Для этого придется изучить типичный диапазон зарплат, чтобы ваши ожидания были реалистичными, и дать обоснованный ответ. Изучите описания подобных вакансий и сайты с отзывами сотрудников. Это поможет вам понять, какой оклад будет справедливым, и выбрать минимум, ниже которого вы не готовы опускаться примечание: эту цифру не обязательно называть во время собеседования. Еще один вариант — расспросить знакомых, которые занимают аналогичные должности в вашей отрасли или, возможно, даже работают в компании, в которую вы планируете попасть.
И поэтому тоже ваше резюме пропустят, отдав предпочтение другому соискателю. Единственный риск, который вы имеете, не попасть в выборку работодателя при поиске через job-сайты.
Потому что если рекрутер при отборе кандидатов не поставит галочку в строке "Без указания заработной платы", то система отберет кандидатов только с заполненной колонкой в графе "Заработная плата". В каких случаях заработную плату нужно указывать обязательно? Если у вас стартовая позиция 2. Если вы хотите менять сферу и готовы демпинговать но будьте готовы к вопросам, для чего вам это 3. Если вы категорически не готовы изменять уровень заработной платы Во всех остальных случаях заработную плату не указывайте!
Как в резюме указать желаемую зарплату
Изучив рынок, я увидел, что подобные позиции, оплачиваются в диапазоне от X до Z рублей в нашем регионе. С моим опытом, навыками и сертификатами я ожидаю получить оффер в диапазоне от Y до Z рублей. В ответе также упоминается диапазон, который дает больше возможностей для переговоров, чем указание четкого требования к заработной плате. Однако, исходя из моей предыдущей зарплаты, моего знания отрасли и моего понимания этой географической области, я ожидаю зарплату в диапазоне от X до Y долларов. Опять же, я открыт для обсуждения этих цифр с вами. Советы, как давать лучшие ответы Скажи, что ты гибкий.
Вы можете попытаться уйти от прямого ответа, например: «Мои ожидания по зарплате соответствуют моему опыту и квалификации». Или: «Если это подходящая работа для меня, я уверен, мы сможем договориться о зарплате». Это покажет, что вы готовы к переговорам. Озвучьте зарплатную вилку. Даже если вы начнете с подчеркивания своей гибкости, большинство работодателей все равно захотят услышать конкретные цифры.
В этом случае предложите им диапазон плюс-минус 10 000—20 000 рублей. Это позволит вам оставаться гибким и при этом дать работодателю четкий ответ. Вы можете полагаться на свои исследования или собственный опыт в отрасли. Подумайте о вашей нынешней зарплате.
Нужно выбрать временной промежуток, профессиональную область и локацию. Источник отражает в целом ситуацию по рынку с вакансиями и уровнем заработной платы. С помощью этих данных можно получить среднюю величину. Чтобы детализировать информацию, обратитесь к другим сервисам. Первое, что можно сделать, — выбрать интересные вам вакансии, установить фильтр по опыту без привязки к региону, чтобы понять, какой существует зарплатный диапазон.
Еще один способ — зайти на сайт как работодатель и посмотреть на открытые доступные резюме. Сделаете выборку по профобласти, изучите, какой оклад просят кандидаты — это поможет вам оценить себя относительно других. Но у hh есть недостаток — бесплатно он демонстрирует только обобщенные данные. Для более объективного среза можно воспользоваться следующим сервисом. Агрегирует все вакансии, которые есть в российском пространстве, и сортирует данные по разным параметрам. Сервис выдает медианную заработную плату, а не среднюю, потому что это далеко не всегда объективно.
В чем же состоит сложность принятия решения указывать ли в резюме уровень заработной платы? Стоит разобраться и понять, как же быть с этой дилеммой. Ценный сотрудник. Учтите, что в таком случае в вашем послужном списке должны быть несколько заметных компаний, а резюме должно отвечать всем правилам, чтобы вы подтвердили свой профессионализм. Как прежде. Заработная плата, которую вы получали на прошлом месте работы — оптимальный вариант, так как она отражает ситуацию на рынке. Такой оклад поможет вам получить максимальное количество предложений от работодателей. И помните, что при собеседовании у вас всегда есть возможность обсудить уровень заработной платы. В жизни есть такие ситуации, когда нет времени подыскивать подходящий вариант, если вам нужна работа срочно, то укажите сумму немного меньше прошлой зарплаты. Однако, рабочее место в такой ситуации следует выбирать осторожно, чтобы недобросовестные работодатели не воспользовались такой ситуацией, когда вы менее всего защищены. У некоторых работодателей конкретная сумма заработной платы может быть условием поиска нового сотрудника. Как правило, эта сумма может служить вашей краткой характеристикой, так как соответствует опыту и профессиональным навыкам соискателя. Умение реально оценить свои возможности и силы может многое рассказать о кандидате. Если же вас не покидают сомнения на счет корректности зарплатных ожиданий, то стоит изучить статистику зарплат по отрасли и вашему региону. Также можно использовать «зарплатную вилку», однако работодатель вам скорей всего предложит ее минимальное значение. Например, предложить меньшую сумму, чем было предусмотрено в бюджете компании. Тогда рекрутер может посчитать, что соискатель не уверен в своих навыках, предполагает соискатель Второй сценарий, которого стараются избегать на собеседованиях, — произвести неверное впечатление из-за слишком высоких ожиданий. Рекрутер может сделать вывод, что квалификация собеседника слишком высока для позиции, либо он не умеет оценивать свой уровень. HR-специалист Линн Тейлор рекомендует соискателям заранее подготовиться к ответу на вопрос — еще до первой встречи с интервьюером. Прежде всего, Тейлор советует изучить исследования о рынке труда, опубликованные на таких сайтах, как Payscale. Также полезно пообщаться с коллегами в других компаниях и посмотреть предлагаемые компенсации на сайтах с вакансиями. Как один из вариантов, Тейлор предлагает переадресовать вопрос о заработной плате рекрутеру. Например: «Я могу быть гибким в этом вопросе. Потенциал для роста намного важнее компенсации. Вы можете поделиться диапазоном заработной платы, который предусмотрен для этой позиции? Тейлор рекомендует всегда говорить об этом честно. Если цифра покажется подозрительной, рекретур всегда сможет проверить её у предыдущего работодателя. Если предлагаемая заработная плата ниже или выше среднего уровня на рынке, Тейлор советует сразу спросить у рекрутера о причинах такой политики.
Например: «На своих прошлых позициях я зарабатывал от 40 000 до 60 000 долларов. Я буду рад обсудить это с вами во время интервью. Я зарабатываю около 40 000 долларов. Я уверен, что ваша компания платит конкурентоспособную заработную плату». Если вас попросят указать требования к заработной плате, вы можете следовать тому же правилу: «Я надеюсь зарабатывать от 45 000 до 55 000 долларов в год. Но я гибкий и открыт для обсуждения сумм компенсации». Вместо этого говорите о преимуществах: Я гибко отношусь к денежной компенсации, потому что другие льготы, такие как медицинская страховка и пенсия, не менее важны.
Как правильно указать желаемую зарплату в резюме
Стоит ли указывать желаемый уровень заработной платы в резюме? Примеры, как правильно указать желаемую зарплату. Указание желаемой зарплаты в резюме может быть сложным вопросом, так как это может повлиять на принятие решения работодателем о приглашении вас на собеседование или на назначение вам конкретной зарплаты. Справедливости ради стоит отметить, что когда работодатели публикуют заработную плату в вакансиях, то примерно половина ставит «грязную», а примерно половина «чистую» сумму. И дело даже не только и не столько в «серых» зарплатах. Зарплата – самый сильный мотиватор для сотрудника. Однако не стоит забывать о том, что будущий работодатель хочет услышать от вас в первую очередь не о зарплатных ожиданиях, а о новых идеях относительно бизнеса. Составляя резюме, многие сталкиваются с вопросом, который касается необходимости вписать заработную плату. Действительно, проблем здесь возникает немало – в какой части писать данную информацию, нужна ли она, или можно обойтись без неё, какую сумму писать. Сначала о том, почему не стоит занижать свою зарплату на собеседовании Недавно мой знакомый Project повысил свой ценник в резюме до 300+ тыс. руб.
Желаемый уровень заработной платы в резюме
2. В описании вакансии стоит требование об указании желаемой зарплаты. Или, при подаче резюме через автоматическую систему, – это обязательное поле для заполнения. В таком случае, назвать цифру необходимо. Если вы указываете в резюме желаемую заработную плату существенно выше среднего уровня, убедитесь, что в резюме есть аргументы в пользу этой цифры. «Секрет» опросил HR-специалистов и с их помощью составил подборку основных правил по написанию резюме, которое заставит обратить на себя внимание потенциальных работодателей и собрать как можно больше приглашений на собеседование. При подборе персонала 44% работодателей в первую очередь рассматривают резюме кандидатов, указавших в резюме конкретную денежную сумму, в прошлом году таких компаний было меньше (37%). Вот несколько советов, которые помогут вам написать ожидаемую зарплату в резюме: 1. Изучите среднюю зарплату для вашей должности и уровня квалификации. Вы можете провести исследование, чтобы узнать справедливую заработную плату для вашей отрасли и должности.